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淘宝代运营是什么意思?淘宝代运营靠谱吗?怎么选择淘宝代运营?

当事热点 中华房产报 17浏览 0评论

电商创业,改变了很多人的命运。从2003年到现在,机会一直存在。

淘宝最先推出的时候,放出「零门槛创业」的标语,确实造就了无数创富神话。

淘宝永不会过时,入局淘宝最好的时间是十年前,其次是现在。

但是天猫已经推出2.0的时代,门槛已经越来越高。市场细分迫使团队专业化才能在这个市场活下去。对于很多小店来说,活着就已经用尽全力了。

特别是对于很多传统企业,曾经看不上电商。可如今再想入局,已经千难万难。


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做好电商的几种选择

做好电商,有几种选择?

第一,入局早。十年前的淘宝,市场不成熟,当年的商家很多都是随便玩玩,没想到更远的未来,或者说大家都没有预见到今天的电商会是什么模样。坚持下来的商家,积累了无数粉丝拿走了电商市场的第一波红利。这种成功贵在时间早和坚持。

第二,实力强。任何时代都不缺弄潮儿,不管多么晚入局,都能看到那些实力强大的团队,有人有货有资金,包下一个月的钻展,用广为流传的文案,迅速打开市场。后来居上者的确存在,但很少。

那如果你要说「我已经错过了时间,又没钱,该当如何,放弃吗?」不,你还有第三个选择。

第三,代运营。你有货没人,没有成本去反复试错。而代运营有人却没货,于是两者结合就显得天衣无缝,专业的事情交给专业的人做,这就是市场的好处。大家各司其职,各得其所。

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代运营的坑

好,错过黄金时间,无强大资金,你选择了代运营。但是却无可避免掉进代运营的坑。

中国的市场尚未完全成熟,特别是电商发展至今还不到20年,其中有诸多漏洞,人人都想赚钱,而骗子也是这样想的。

简单来说,就是人傻钱多,骗子都不够用了。

互联网上大量卖家吐槽代运营的坑,都是代运营普遍存在的问题。

第一,收取服务费之后就不管,收钱之前你是爷收了之后你就是孙子了。

第二,拼命烧直通车或者是低劣刷单,店铺扣分被处罚以及品牌被毁,大家也无非是解约而已。

第三,数据造假,用假数据骗取服务费。

第四,很多代运营公司都是短期运营,不长久,也看不到未来。

对于一心扑在电商创业的卖家来说,唯一的渠道——代运营这条路,就这样被堵死了。

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靠谱代运营的选择

一、收费模式的分类

1、纯服务费(最容易出现收费不做事的情况)

2、基础运营费用+提点(现在比较普遍也比较正规的合作模式)

3、纯提点收费(这种最不靠谱,天上不会掉馅饼的道理,他们赚的根本不是你的提点)

接下来我们分别解析一下各个收费模式的套路。

1、纯服务费的:这种模式一般都是相对服务费金额较高,拿服务费养职员,靠的客户量生存,所以从出发点就不对,基本就是可以定义为卖服务,店铺在他们手上做的好不好,完全看他们的心情,因为付费之后他们已经赚到钱了,这种就要看对方公司够不够良心了,因为后期损失的是自己的时间跟金钱,不推荐!

2、纯提点收费:这种是最不推荐的。这种模式因为不收取服务费被大多数商家认可,但是你有没有想过天上真的会掉馅饼吗,他们一般会迁就商家的思想,让商家觉得很靠谱很合理,这样的公司普遍赚的不是你的提点,而是靠开直通车或者SD去操作,想做就给你S几单,不会去优化店铺,全靠商家开直通车引流,不想做就放着不管了,反正也没收你的钱,良心不会受到谴责,你也拿他们也没办法,但是你想过没有,像这种运营公司会缺客户吗,现在大部分商家都希望空手套白狼,他们这样一天能接好几家甚至几十家店铺,先不说他们到底有没有在管理,假如他们有100家店铺,一个店铺一天平均S2单,一单赚商家5块钱,那一天就是赚1000块钱。100家店铺只需要2-3个人就可以操作S单,你认为他们会在意你的那点提成吗?还有这100家店铺本身会有自然流量,也就是自然成交量,100个店铺每天自然成交算他5单不多吧,再拿他们当初谈的提成点,他们又额外赚到了一笔,所以这样的公司他们是稳赚不赔,而你要浪费大量的金钱去S单开直通车,最关键的是还浪费了自己大量的时间。

3、基础运营费+提点:这种合作模式相对是比较正规的,因为现在运营人员的成本并不低,所以会收取起始运营的人工成本与时间成本的费用(这个费用一般并不会太高,提点才是关键)与商家达成互利共赢的合作理念,做的越好拿的越多,对运营方也是一种动力,目前比较正规的代运营公司都是这种合作模式,不过在选择之前还是需要深度了解对方公司,不能盲目选择。

备注:我去年从一家大型运营公司出来,几个小伙伴合资创立了自己的小团队,目前已经第三年了,当时出来有很多老客户因为信任,也跟着把店铺转到了我们的手上,我们的宗旨是对得起每一个信任我们的客户,良心办事,用最合理的模式用心打造店铺!也得到了各位商家的认可,店铺效果都是脚踏实地一步一步做出来的,自己也很满足zyj783465434

小总结:现在代运营公司很多,林子大了什么鸟都有,不要捡了芝麻丢了西瓜,避免上当受骗,现在很多商家病急乱投医,导致不能正确的了解运营公司而越陷越深,被一些不靠谱的代运营牵着鼻子走,这种是错误行为,一家能靠得住的运营公司往往是商家占有主动权,主动为商家提供合理的运营计划,而不是一个劲的S单,开车,对店铺不管不顾,我在这里也是说一下我们这个行业的内幕,也希望各位商家能擦亮眼睛选择正确的代运营!


那么什么样的代运营才算是靠谱的代运营呢?

1、拥有丰富的工作经验,团队人员稳定,对接及时,这个可以通过问以下问题看对方的反应以及看他们对产品的分析是不是合理,运营思路是否流畅来判断。

2、看他们愿不愿意为您店铺做运营方案。很多运营公司都会提供,但是一般他们提供的运营方案都是套版,也就是改个标题,里面的内容什么产品都可以适用,用来敷衍不懂的商家,这个也可以从运营方案辨别该代运营公司是否靠谱,如果有一家代运营公司给到你的方案跟你的产品相关,内容主要围绕产品,而且市场分析以及对应方案都很合理,那这家公司是可以考虑的。

3、看他们有没有操作的成功案例,看后台最好(他们连成功的都没有,你还会考虑嘛?)看他们对这个店铺的了解程度,比如他们是怎么开始做的,店铺的打造流程怎么样的,用了哪些推广方式,问的越多越好,他们要是愿意给你解答,那就是靠谱的,如果你问的问题他们很不耐烦或者非常敷衍,那这是绝对不能信的。

4、议价,对他们的还价力度非常大,比如他们的费用九千,那就还价到六千,如果他们答应的很快那就非常有问题了,如果他们牵牵扯扯各种理由之后最后还是答应了,那也存在问题的,这都是心理战术,要是他们不肯议价,就算能议价但是只优惠小几百,那我觉的是可行的。(我做运营服务这么久,都不怎么被还价的)

大总结:一个靠谱的运营公司,他们会竭尽全力帮你去打理店铺,你只要能看到店铺的排名,流量,收藏,加购,转化率,店铺评分,还有他们有没有在按照指定的运营计划在操作就行了,开网店贵在坚持与配合,合理调配自己的货源,不断完善自己的产品,跟运营方对接时互相沟通配合,对运营方的不足之处提出建议,双方共同努力去打造店铺,这才是正确的代运营网店合作方式。

在我认为,你要是觉得找了代运营能让你一夜暴富,坐享其成的心态就不要找了,因为找了也没用,代运营起的是辅助作用,虽然他们有先进的运营技术以及策划头脑,但是产品本身品质的把控,售后的处理,各种因素,都牵连这店铺的成长,找代运营就要本着合作的诚心,在电商平台不光能把自己的货卖出去,并且也能提升线下产品的质量,把控完善自己的产品,让更多消费者满意,这才是在生意中不断提升,生意做得自然越来越好。

要是把店铺交给运营之后,自己不管不顾,就等着收钱,这跟天上掉馅饼有什么区别,自己也需要好好想想自己的规划,以及运营团队给到的规划,大家如何去走好每一步,让自己的店铺充实起来。

问代运营靠不靠谱。先问问自己靠不靠谱,有没有这个信心去做,然后学会跟运营长期沟通,交流想法,让运营团队去策划店铺活动方案,站内活动计划,做好优惠活动关联营销,实时更新产品信息,资料等等的交接工作,积极指出运营团队的不足之处,做好第一时间调节,积极配合,这样代运营的优势以及商家的品质完美结合,合作也能愉快,大家都想赚钱,但是想坐享其成,显然不太现实,真的有想做好网店,那就可以去找一家负责任的有实力的运营公司,说的比较中肯,但做事也要实事求是嘛!

靠谱的运营公司肯定有,这就需要自己去探索跟考察了,现在骗子公司很多,也要多加小心,一不小心就入了圈套,很多商家喜欢听好话,而骗子最擅长的就是能说会道了,望各位找代运营切记理智,不要冲动。

最后回归前言一个好品牌,一个好的产品,一个好的运营团队,都是一家店铺的所需要不断完善的重点,在电商中一起为目标奋斗,通过代运营的技术以及经验不断完善放大自家产品的优势,这才是代运营的初衷。纯手打,自己的一些见解罢了,谢谢各位能耐心看完我的文章!

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