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速卖通从十几美元开单到放弃 ——记我的速卖通之路

建筑风水 中华房产报 14浏览 0评论

缘起


    2015年视频设计行业不是很景气,当时想着怎么用业余时间做点别的,于是想到了最大众化的某宝,但某宝开店一个月后没有任何销量,那一年个人网店早属于白热化了,没有任何经验和品牌基础是很难立足的,于是几个月后完败,关店大吉。

  不记得当时是怎么知道速卖通的,好像是搜索某宝相关经验的时候搜到的,于是转战速卖通,因为主要面对的是海外市场,需要一定英文基础所以竞争力比某宝稍小些。开店流程基本差不多,于是一天内店开好了。

过程


  店铺开好之后还是有些忐忑的,不知道会不会又像之前那个没任何销量,由于当时没有相关经验也没有多少资金投入,所以选择了相对保守的不囤货方法。在开店前我逛了很多相关贴吧,找了很多资料,发现大部分小卖家初期都是代理不自己囤货的,这样卖不出去也没有损失。当时定的销售类目是女装,于是我就把里面销量最好的那些女装找出来。再去阿里巴巴上找同款,把相关资料和图片什么的处理成英文的上传到自己店里,阿里巴巴上还有专门找速卖通代理的,图片资料那些都帮你弄好了,你只需要传到自己网店里就行。当时看到这些我就乐了,省了很多事啊。

当时看很多大卖家分享经验时都说初期就是保证更新速度就行,于是每天空闲时间传一两个新品上去。一开始也是各种没底,不知道会不会像之前那样扼杀在摇篮里,毕竟望不到希望就会慢慢失去动力。幸好行业大咖诚不欺我,在我上传了一个星期新品后有第一单了!

当时那个兴奋啊,感觉美好的未来在向自己招手了。人就是这样奇怪的动物,有的时候一个小小的鼓励会让你坚持很久很久。第一单是个小开衫,价格没多少才十几美元,折合人民币一百左右,阿里进价一件四十多,但运费高,走邮政小包的话记得当时是四十多,因为这个阿里厂家是不代理速卖通的,所以只能买过来自己再发出去。算下来一单就赚几块钱,但意义不同,当时赚不赚都是无所谓的,最主要是觉得有新的世界在向自己打开,当时真的是很高兴。于是又传了很多新品。陆续也卖了第二单,第三单~~

结局


  这样卖了一段时间之后发现利润真的太低了,收获跟劳动不成正比,邮费的计算也是个大问题,因为是小卖家,运费没有多少折扣,产品的价格甚至还比不上运费,前期邮费的运算是个大工程,除了有邮政小包还有其他国际快递,但发往不同国家算法都不一样,有一次运费算错了结果一单卖下来亏了十几块。有人说可以价格定高点这样以后即使运费算错了也能包的住成本。以前或许可以,但近几年速卖通也有很多卖家打价格战了,产品定价压的相当低,都不知道他们赚什么,后来慢慢了解多了以后发现这些卖家可能基于两点做的低定价,要么就是该产品是店里主打的流量款,也就是专门引流的,不在乎利润多少,只要不亏太多就行。要么就是这个卖家有海外仓。那就完全不用考虑高额的运费了!这两点对于我这个新手又只是做副业的人来说只能完败了。而且速卖通回款很慢,如果销量大的话需要你自己前期垫资把东西买过来再运出去,而且运送时间一般都一个月或者两个月左右,回款时间也就相应几个月左右,有时还要面对各种海关安检扣押问题,国外某个国家打仗了也会影响运输时间,可能货物丢了都不知道,高投入慢产出,而且利润被压榨的那么低,真心很累,于是不想做国际低廉搬运工的我做了一段时间也关门大吉了~~

现在想来那段经历还是很好玩的,每天兴奋的研究上新,卖出去一单的成就感,真的挺满足的,其实卖的好的大卖家也有很多,记得当时参加的线下交流活动身边就有好几个销量过万的大卖家(注意是美元销量,这算成人民币……),现在想如果当时坚持下来如今会怎么样,不过生活永远不会给你另外一个假设。记得当时看的各种网络培训里有个老师的话说的特别好,‘’种好一颗大树最好的时间一个是十年前,一个就是现在‘’。把握当下,找准目标不懈努力。无论选择了做什么,总会有云开云明的一天~~

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