当整个家居行业进入竞争激烈的存量时代，瓷砖品牌抢占用户心智的动作已经覆盖线上线下各式各样的大众渠道，在既有渠道的内卷已经很难让品牌快速出圈的情况下，如何创新开辟新的营销场景？

本期《新店LOOK》我们走进了这个以设计驱动新营销的门店——福州惠万家精致生活馆。来看看如何在信息爆炸叠加客观环境的影响下，更好地开拓增量市场?

图片

从惠万家品牌成立之初，到如今，与之同行19载。对于福州惠万家来说，2021年是“开辟新营销场景的元年”，那2022年必是“元年的新起点”。基于对年轻用户的洞察，确定多元共融、体验创新、安居美学的三大迭代策略，以550㎡的全品类、全风格、全场景的展厅设计形象，以“时尚、多元、舒适”为差异优势，为当地新消费者解锁时尚家居的正确打开方式。

打造新形象：多元共融、体验创新、安居美学三大迭代策略

“19年的坚持，展厅改造不仅意味着经营从“卖产品”到“卖生活方式”的理念升级，更是经过19年的发展，对品牌“拓产品、拓渠道、拓人群”的思考总结。”翁总如是说。

福州惠万家，以更高成本的投入倾力打造高格调的精致生活馆，这同时也源于对惠万家品牌长达19年的高度信任与忠诚。自福州惠万家开业以来，在全县城掀起了一股惠万家品牌的抢购热潮，极大提高了惠万家在当地的市场份额，年销售额与同期对比实现38%利润增长。

全新展厅将正常楼层高度3.6m拉伸到3.8m，让整个店面的通透感与可视化更加强烈，融入极简风、ins风等多种年轻元素，辅以400x800mm覆盖到800x2600mm的全规格展示，完美契合消费者对于品质生活和安居美学的畅想。

同时，福州惠万家打造了长续高品质的高端化“样板间”，时尚设计兼顾多元功能，沉浸式体验打破了展厅陈设的冰冷，让瓷砖产品这种重决策消费可以多维度地被消费者感知、体验、产生认可。全新迭代的展厅设计不再只关注产品的功能和风格，而是更关心每一个消费个体与家具场景的关系，尊重消费者的个性表达，让每一个年轻消费者都能寻获“偏爱”的生活方式。

除了直观的产品感知，福州惠万家配置快绘设计软件，根据客户的精准需求实时呈现逼真的定制化家具场景，极大减少消费者的决策成本，通过海量案例帮助消费者体验到对的瓷砖产品，帮助门店与消费者建立强联系，让店铺体验更加多元立体，全方位地满足每个家庭的家装需求。

解锁新营销：打造当地建材门店时尚标杆案例

基于对当下复杂变幻的营销环境、消费者的需求越来越碎片化的考虑，福州惠万家选择了入局小红书，通过把握消费者关注的相关热点及内容话题，用户主流态度及消费风向标，寻找持续发力空间。

在社交传播逻辑：”找准洞察——发布话题——用户自来“的驱动下，深入消费者生活圈层，通过展示品牌实力、产品实拍、施工与服务案例，瞄准消费者审美、需求、痛点，覆盖方方面面，实现主动吸引用户围观、聚拢、讨论的效果，吸引了县城当地及周边其他县城的一大波小红书年轻用户前来展厅了解、选购、下单产品，这同时也为福州惠万家沉淀了一批高价值客户资产，赢取更加广阔的新零售发展空间。

更难能可贵的是，在漂亮的成绩单面前，翁总始终相信："瓷砖品牌之间的较量归根结底还是产品的较量，唯有沉下心来，坚定地与总部一同从技术、工艺各个层面不断完成超越与迭代，终端才能源源不断地散发魅力，真正收获消费者发乎内心的认同。"